企业寻找渠道时，经常会听到一句话：
“我这里有很多资源。”
但资源多，不代表一定有效。
一家餐饮品牌要进入一个新城市，需要的是当地消费资源；
一个软件企业寻找企业用户，需要的是行业渠道；
一个校园产品需要年轻用户，传统经销渠道可能就不一定合适。
渠道最重要的是匹配。
资源为什么需要被重新定义？
一个手机号码本身不是渠道。
一个微信好友也不一定是渠道。
真正的渠道资源应该能够帮助企业：
进入目标市场；
接触目标用户；
产生合作机会；
推动实际业务。
因此，渠道合作最好围绕项目展开。
企业先明确：
进入哪个市场？
服务哪类客户？
寻找什么合作伙伴？
合作周期多长？
然后再匹配资源。
闪活怎么做？
闪活的项目集可以把企业的合作需求具体化。
例如：
“寻找华东地区餐饮推广渠道”
比“寻找渠道资源”清楚得多。
再比如：
“寻找本地商圈推广合作伙伴”
也比简单写“招代理”更容易判断。
个人或者小团队看到之后，也能决定自己是否适合。
这会减少大量无效沟通。
公开推广平台常见 APP 推广、品牌推广、地推、渠道推广等服务，本质上也是企业在寻找外部执行和传播资源。
渠道合作也可以先做小项目
企业完全不需要一开始就签长期代理。
可以先做一次小范围测试。
比如测试一个商圈；
测试一个城市；
测试一个人群。
如果双方合作顺利，再扩大。
对于资源方也是一样。
先参与一次项目，再决定是否建立长期合作。
这比一开始就谈非常大的合作规模更加稳妥。
企业真正需要的是“能执行的资源”
资源没有进入项目之前，只是一个可能性。
真正开始执行以后，才能知道它有没有价值。
闪活希望连接的，就是这种真实资源。
企业有项目，需要人；
个人或者团队拥有资源，希望找到项目。
双方通过一次具体合作完成验证。
所以，企业寻找渠道时，不妨把问题换一下：
不要只问“你认识多少人”。
而应该问：
“你能帮助这个项目解决什么问题？”
渠道价值，最终还是要回到结果。